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競爭企業調研：

這里(li)我就(jiu)從服裝買手的角度談談怎么(me)才能(neng)做(zuo)好競爭對手的產品調研(yan)，希望(wang)能(neng)對你有所幫助(zhu)：
正所(suo)謂“知(zhi)己知(zhi)彼，百戰不殆”。服(fu)裝市(shi)場(chang)競爭日趨激烈(lie)，也瞬息萬變(bian)，市(shi)場(chang)競爭企業(ye)調(diao)研(yan)尤為重要。通過市(shi)場(chang)調(diao)研(yan)企業(ye)可(ke)以(yi)更(geng)好的了(le)解服(fu)裝市(shi)場(chang)，了(le)解競爭對(dui)手(shou)，制(zhi)定企業(ye)發展戰略，及(ji)時調(diao)整運營方式。

下面會從三個方面討論怎樣才能做好競爭對手的產品調研

1、了解(jie)“競爭(zheng)(zheng)對手”，定位(wei)競爭(zheng)(zheng)企業

競爭對(dui)手：所有與本(ben)企業(ye)爭奪同一目標用戶群(qun)的企業(ye)可視為競爭對(dui)手，但事實上只有那(nei)些能力(li)與本(ben)企業(ye)抗衡的才是我們(men)的競爭對(dui)手；

定(ding)位競(jing)爭企(qi)業(ye)：將(jiang)自己的(de)企(qi)業(ye)按(an)照企(qi)業(ye)風格(ge)、性別年齡、價格(ge)、消(xiao)費者年齡進(jin)行(xing)歸類。簡單直接的(de)辦法就(jiu)是到(dao)自家企(qi)業(ye)所在商(shang)場、街道進(jin)行(xing)企(qi)業(ye)走訪分析(xi)，列(lie)出自家企(qi)業(ye)的(de)競(jing)爭對手；

二、調研時進入競爭企業店鋪需要做些什么？

1.調研(yan)人員的分(fen)工(gong)與配合

2-3人(ren)，每人(ren)分(fen)配(pei)調研內(nei)容(rong)不同的關注點（例如一(yi)(yi)(yi)人(ren)觀(guan)察(cha)店鋪位置、形象、陳列，一(yi)(yi)(yi)人(ren)觀(guan)察(cha)產品、一(yi)(yi)(yi)人(ren)觀(guan)察(cha)店鋪服(fu)務和顧(gu)客群），在店鋪不允許拍照(zhao)的情(qing)況下(xia)可憑記(ji)憶力或者繪圖(tu)記(ji)住產品。

注意的(de)調研要(yao)有職業操(cao)守(shou)，調研產(chan)品，不(bu)是(shi)靠(kao)拍(pai)(pai)照，而(er)是(shi)靠(kao)記憶力(li)和繪畫，拍(pai)(pai)照在業界是(shi)很(hen)普遍的(de)做法(fa)，但是(shi)如果(guo)店鋪和企業不(bu)允許拍(pai)(pai)的(de)情況下(xia)就不(bu)應該拍(pai)(pai)照，遵循(xun)職業操(cao)守(shou)，不(bu)能(neng)只為(wei)達到目的(de)不(bu)擇(ze)手段(duan)。

2.調研(yan)時需要(yao)注意(yi)什么？

2.1 店鋪位置：朝向(xiang)、樓層、面(mian)積、裝修；

2.2 店鋪形象：道具（模特(te)、燈具、衣架、擺件、展示柜）廣告（宣傳畫、包袋、吊(diao)牌）；

2.3 店(dian)鋪陳(chen)列：形象款(kuan)(kuan)、新(xin)款(kuan)(kuan)、當季在賣款(kuan)(kuan)、折扣(kou)款(kuan)(kuan)的陳(chen)列區域和比列；

2.4 產(chan)品(pin)形象：

三、調研競爭企業后需要做些什么？

1.調(diao)研資料的(de)分(fen)類整理

可將調(diao)研(yan)(yan)內容(rong)制作成表(biao)(biao)格，將調(diao)研(yan)(yan)信息按企業分類(lei)整理(li)，再(zai)建立文件夾(jia)按年份、季(ji)節、企業再(zai)進(jin)行歸(gui)類(lei)，方(fang)便日(ri)后查看，這個(ge)順序可按照自己喜好進(jin)行分類(lei)整理(li)。每(mei)個(ge)季(ji)節的(de)調(diao)研(yan)(yan)，調(diao)研(yan)(yan)需要比較(jiao)細致的(de)調(diao)研(yan)(yan)，之(zhi)后每(mei)一次的(de)調(diao)研(yan)(yan)可觀察每(mei)次競爭企業的(de)變化(hua)，將變化(hua)用其他顏(yan)色的(de)字體填(tian)入表(biao)(biao)格即(ji)可。

2.分(fen)析競(jing)爭企業和自家企業的優勢和劣勢

將調研(yan)時的(de)(de)(de)內容進(jin)行(xing)自(zi)家(jia)企業(ye)和(he)競爭企業(ye)相比較，也(ye)就是調研(yan)時關注的(de)(de)(de)內容進(jin)行(xing)一一對比（這個部分(fen)(fen)可根據調研(yan)時的(de)(de)(de)側(ce)重點(dian)進(jin)行(xing)分(fen)(fen)析）。找(zhao)出競爭企業(ye)的(de)(de)(de)優勢和(he)劣(lie)勢、找(zhao)出自(zi)家(jia)企業(ye)的(de)(de)(de)核心(xin)優勢，分(fen)(fen)析，從競爭企業(ye)借(jie)鑒什么(me)運用到自(zi)家(jia)企業(ye)，將自(zi)家(jia)企業(ye)的(de)(de)(de)核心(xin)優勢進(jin)行(xing)升(sheng)級的(de)(de)(de)改善。